“敲門”卻說找人或說走錯了？可能是小偷在試探

　　我們是一家在投後管理工作方麵比較有特色的投資機構，敲門卻我們的基金同事都有這樣的理念：讓我們的資源幫到被投企業和我們共同成長。

有消息稱，說找人滴滴考慮於2017年在美國舉行首次公開募股(IPO)，也有人說這是為上市做最後的準備。一方麵，或說走前幾年國內的互聯網企業大多融的是美元，是VIE結構，拆除後才可以上A股;同時A股還要滿足苛刻的連續三年盈利要求;而且提交審批過程漫長。

根據知情人士透露，偷試探唱吧的運營公司小唱科技已在幾個月前完成拆除VIE構架，即將向證監會遞交創業板IPO申請材料，借殼傳聞更是不絕於耳。參與陸金所控股IPO的四家投行花旗集團、敲門卻美銀美林、摩根士丹利、中信證券已經進場開始盡調。但至於能否真正回暖，說找人還得看實際結果。原因三：或說走最重要的是，很多所謂的獨角獸，尤其是美元結構的已經運營了幾年了，該有個結果了。公開資料顯示，偷試探2014年、2015年它連續兩年實現盈利。

這輪融資總金額超33億美元，敲門卻由騰訊、敲門卻DST、摯信資本領投，國開開元、今日資本、BaillieGifford、淡馬錫、加拿大養老基金投資公司等公司參投……2010年創辦的美團也老大不小了。邦哥今天在這裏為大家來個不保守預測：說找人2017年，哪些互聯網企業有望IPO?歡迎指正，不怕打臉，創業就是一股蠻勁。我有一個長江商學院的同學，或說走他做電器的，或說走想找一個代言人，問我能不能找一個“小鮮肉”明星?說請了代言人後，會用他拍廣告、投廣告，產品會賣得很好。

別人都說我特別努力，偷試探但我覺得自己不是“好學生”，偷試探我幾年前就在讀北大國家發展研究院EMBA，現在我還在補考，因為掛科太多了，工作原因還缺席了不少課。5.泛娛樂行業創業和投資的策略分享我們投資團隊把整個泛娛樂產業分成橫縱軸的一個矩陣，敲門卻縱軸分為內容、宣發和平台。 我們的品牌還做了餐飲“胡桃裏音樂餐廳”，說找人是和一個餐飲集團合作的品牌餐廳，說找人我們參與合作，導入IP資源和音樂元素之後，一年之內加盟200家，這是過去餐飲行業不可想象的，但是有了明星IP，有了音樂主題，讓一個消費主題變得更有想象力，所以這些加盟商瘋狂來加盟，因為消費者群體的確獲得了完全的體驗。6.明星IP營銷的作用這是一個比較傳統的合作案例，或說走品牌和企業合出一個產品。

我本人累積的傳媒資源和此類創業投資項目非常契合，我去做音樂節目、搞笑節目、綜藝真人秀，在創投行業的相關性都不如這檔欄目，同樣做一檔節目，也是真人秀，深圳衛視周播的《為夢想加速》，每周都有創業家來現場，通過真人秀比拚，展現團隊的能力，每一期投出一百萬。這是因為每一個機構有自己的投資管理風格，有的是掃射，有的是普遍灑水，有的是在一個賽道裏麵一直持續追加，不管怎麽樣，每一個機構根據自己資金管理能力來選擇，我們是相對保守，爭取達到零失誤率的精品VC。

你創業的深度和企業生命力足夠強，就不存在資本的寒冬。羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，也就是明星出品人占據這塊牛奶的股份，我們通過社區營銷做電商，這個集團提供最好的產品，我們成為這個產品的所謂產品經理。 (一)商業杠杆力(比拚資源的能力)資源分為幾個：第一，個人資源一個人在過去時間裏積累創造的影響力和價值。我看了很多創業團隊，你埋頭走路很重要，但不抬頭看地平線是很危險的，勤奮和努力是要在有自己的格局和視角裏去做的，要隨時脫離出來，每一個人都是從藍海到紅海的過程，在那個過程中，隨時抽離去看一下、思考一下是重要的。

優土本來就是在市場占有率相對比較高的細分市場，有了阿裏全麵收購之後，我覺得對於雙方來講，阿裏獲取了很多的內容資源以及從內容端導流到電商端的可能，優土獲得了更大的想象空間。4.自己就是獨立的數據庫和知識圖庫我們在自己的領域裏獲取的認知和知識，包括每天更新的內容，其實不是簡單的疊加，應該有自己獨立的思考方式，結合自己天生的性格、基因，在所處具體行業上去建立自己獨立的所謂知識庫。我經常會有兩天或者四天的時間跟同學們在一起分享學習，而且坐在身邊的人往往是都自己的老師，這一點我是非常相信，結交新的朋友都是自己的老師。舉一個例子：我們現在看了一個網絡大電影發行平台，它的萬向軸位置的市場占有率大了，公司順理成章就成為了參與製片和出品最多的一個製片公司。

所以在那一段時間之內，我們Ninebot平衡車曝光率非常高，經常上雜誌封麵，不僅僅為這個品牌去做推廣，同時也對整個產品所處的行業做了市場教育，讓更多的消費者通過一個事件聚焦看到了有這樣一款產品，是明星在使用的產品，我們完全在沒做所謂傳統市場推廣的情況下，完成消費者教育，這個企業成長巨快，現在是我們天使投資項目裏成長最快的一個項目。新浪微博戰略投資秒拍，除了錢之外是巨大的流量變現和微博的平台能力、微博的推廣能力、運營能力，包括提供產品端接口等都給了秒拍無限的發展可能。

企業行業資源再往上是產業資源，看上去離自己很遠，但是的的確確與自己的企業生命力息息相關。這個時代就是這樣，資源整合好了就是你的品牌加速器，就是市場營銷加速器。

也許你十幾年累積的經驗、知識體係和人脈是成為阻礙自己幹這行的最大包袱。對於一個企業來講，獲得這樣國家級的認可和推廣戰略支持，我想就可以無往不利了。四、給創業者的幾點建議1.既要做參賽者又要做旁觀者。我認為，我在這個細分行業的發展對於方向認知、人脈積累、行業資源、團隊建設，都已經具備了出手的時機。我跨界做一個投資人的同時也是創業者，身兼兩職(筆記俠注：海泉同時也是著名音樂人，身兼三職)，既對大家的現狀感同身受，也對投資人的現狀深有體會，今天會用我自己的思考、經曆及個人反思分享一下。產品即作品，這是顏值時代的撩人利器。

周傑倫也是特別聰明的一個人，他自己主動找到騰訊合作，隻要是和騰訊電競團隊打比賽，就免費做它們的代言人。2.自媒體時代的精準營銷我認為，在這個時代，隻做傳統廣告不管用了，傳統廣告已經日落西山。

第二，企業資源每個創業者不可能一個人解決所有問題，所以在創業過程中需要有幾個互補的合夥人，創始人對企業發展階段所需不同資源的整合掌控能力是非常重要的。我也是非常願意學習，但是有時候身不由己。

 (二)品牌力品牌力，我也舉了一些案例，跟我對品牌力的理解緊密相關，一個產品、一個服務或者一個創業家，他個人品牌力的的確確是非常重要的，你可以打造特別好的產品，但在這個時代，不光是有好產品，還需要懂營銷，懂得給自己做市場定位，異軍突起，讓市場看到你。大家都有認知，但這個認知群體的年齡差異化還挺大的。

我認識在江蘇研發石墨烯的徐世忠，石墨烯這個產業還沒有大規模產業化，這個產品的標準或應用是見仁見智，但是他技術領先，領先同業至少12個月，在把這個產品商業化的過程中，最開始從手機供應鏈上遊切入，運營非常良好，現金流也非常好，在高科技的材料行業能跑出來，基本上得益於這個企業的核心技術。我們隻是向往和努力去做零失誤率的精品VC，不求量，求成功率。到目前為止，我們是零失誤，投的幾十家企業都運營得非常好，80%以上在我們投資後都獲得了後續的投資機構的認可，有的已經成了所謂的獨角獸，開始籌備IPO。還有海泉基金參投創業投資節目的欄目《為夢想加速》。

舉一個例子：我們跟京東眾創投資平台的合作，我們把我們投資的幾個企業推薦給京東金融的係統，其實不僅僅是尋找聯合投資人去平攤風險，京東對於合作方的選擇也是非常嚴謹的，在京東係統裏麵有非常好的服務、營銷資源、銷售渠道，還有供應鏈上可以給予更多的貢獻。被投企業得到發展的同時，我們的投資自然有了豐厚的回報。

他通過跨界參與，事實上把自己的品牌影響力延伸到另外一個群體裏麵去。我的創業項目巨匠文化就是在這個矩陣的萬向軸上。

蔡依林去了風暴音樂節，都是全情支持，而她本來演出費是非常高的。比如說“三個爸爸”，我覺得他們非常互補，戴賽鷹一個人在外邊衝鋒陷陣，兩個兄弟在背後給他支持。

但是絕不能成為一個真正的保守主義者，如果做早期投資用PE的思路去幹，那肯定幹不下去，我鼓勵投資團隊要多看，遇到真正達到我們認知理念標準的時候，我們下手也很快，所以並不是真的保守。我自己做投資或者創業，的的確確不是玩票，每天都在更新自己的能力，這件事情已然成為一個進化的本能。秒拍得益於這項戰略投資，成為了短視頻行業數一數二的品牌。 第四，技術壁壘這個對企業也很重要，尤其是對於製造業。

成長快的企業是集大成者，是獲取資源、吸納資源、整合資源特別強的人，無論從企業內部還是外部，資源能夠快速整合起來是很重要的。 舉一個例子：內容可能是某個製作公司，宣發是發行公司或者票務推廣公司等，下麵是平台企業，例如院線。

今年1月，我們發布了聚焦泛娛樂產業的基金，真正聚焦到泛娛樂投資。不是我在這個行業有明星認知度就可以做的事，當你跨過這個門進入另一個叫投資的行業時，在專業上是從一切歸零開始的。

所以我說，做一個“高級的二手人”，沒有人是一手人，我們分析自己的法寶就在這裏。值得助推的企業在找到更匹配、更多資源投入後，才能讓這些創業家成長得更快。

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